蔡智恒类别文章经营贩卖战术,随笔商量

作者: 云顶娱乐app  发布:2019-09-18

摘要: 网络小说是传统小说因子与网络媒介相整合后的新文体 ,是由非专门从事写作的一般网民在BBS或各大中文文学网站发布 ,在网络社区间形成互动性阅读与评点的网上文学原创。在本质上 ,它与网下的纸质并无多大差异 ,仍沿袭 ...

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云顶娱乐app ,20 世纪 90 年代 ,中国小说美学发生了重大转型 ,小说的创作思维冲破文以载道和宏大叙事 ,走向个人化与私人性中的技术层面。尤其是随着网络这种现代传媒的介入 ,小说写作已不是作家的专利 ,开始面向“全体有书写能力的人们” [1 ],小说在作家那里的精英意识便真正地向着平民话语过渡。在网络中 ,人人都享有自由表达的权利与欲望 ,小说则成为所有文学式样里最为贴切的一种艺术化表达范型 ,可以充分调动个人的创造性与想象力。在当今纸面文学市场不景气的情况下 ,网络小说却如雨后春笋般崛起 ,成为亮丽壮观的一道风景线 ,这似乎表明 ,文学并未从普通读者的视线中消退 ,小说也并未丧失它的独特魅力 ,只不过是在以另一种姿态触及人们的性灵罢了。网络小说是传统小说因子与网络媒介相整合后的新文体 ,是由非专门从事写作的一般网民在BBS或各大中文文学网站发布 ,在网络社区间形成互动性阅读与评点的网上文学原创。在本质上 ,它与网下的纸质并无多大差异 ,仍沿袭着 90 年代以来的个人化与私人性小说写作路子发展 ,体现出小说叙事视角的内趋与个人立场的张扬。较之于纸质小说讲究严肃创作法则和文学纯度而言 ,网络小说在很大层面上纯粹是一种卡拉 OK式的自娱活动。传统小说创作始终在规范严谨的文学运营机制下进行 ,作者经常处于一种紧张乃至痛苦矛盾的焦虑性精神状态中 ,发自内心的快乐往往是在作品得以完成和得以发表或出版的结果显现中。与之对立 ,网络小说创作者不奢求通过写作以达到自己的某种功利化目的(那些从网上下载以纸质的形式出版以赚取钱财的所谓网络作家不在此列) , “就网络小说作者的角度来说 ,他与每个参与沟通的网民一样 ,都有充分的话语权 ,他用自己最满意的小说话语 ,无需经过批准审查 ,通过网页发布问世 ,行使和实现这一话语权 ,以此给其他网民和现实社会以这样那样 ,或正或负的影响。……从理论上说 ,每个参与沟通的网民 ,都拥有充分的话语权 ,都可以成为一个作者。” [2 ]由于网络小说作者几乎都有自己的职业 ,且本心在于对文学发生兴趣 ,其具体行为不过是把小说当作一种茶余饭后的惬意享受把玩而已 ,所以整个创作过程相对处于一种轻松的状态。正如康德所说: “人们把艺术看做仿佛是一种游戏 ,这是本身就愉快的一种事情 ,达到了这一点 ,就算是符合目的;手工艺却是一种劳动 ,这是本身就不愉快的一种事情 ,只有通过它的效果 ,它才有吸引力 ,因而它是被强迫的。” [3 ]网络小说作者往往把小说仅仅看做小说而已 ,不大去探求小说之外的东西 ,主张把小说当作一种游戏来咀嚼 ,甚至在网上 ,还真的出现了一种叫做小说接龙的“游戏”。网络小说作者站在普通人的立场上 ,关注自身独特视角中的世界 ,按照自己的“七情”“六欲”去自由抒写生活 ,在取材上不太重视反映现实的重大题材或具有时代精神的“共名”主题 ,而避重就轻 ,主要偏指武侠、言情、侦探、志怪等一系列或煽情、刺激、悬念、恐怖、逗乐的融合“边缘”与“时尚”的大众通俗内容 ,笔力所及的是小人物情怀 ,继而借此在虚拟的世界中寻求一种精神的解脱与情感的宣泄。单看一些题目就可见一斑 ,如《第一次的亲密接触》、《我爱上那个坐怀不乱中的女子》、《悟空传》、《性感时代的小饭馆》、《新画皮》、《破裂的现在时》、《工作都是臭狗屎》、《倒霉的一天》、《十五网上的月亮》等 ,不一而足。网络写手俞白眉说:“对于网络作家来说 ,他可以不知道普鲁斯特 ,可以不知道福克纳 ,但他往往对金庸的作品烂熟于心 ,在网络上公认的经典作品是《天龙八部》 ,是《大话西游》 ,是《面具》 ,可以说现在网络上的这一代 ,是在欧美流行势力影响下成长起来的一代 ,对于大众文学的流行元素 ,他们比他们的父辈更有发言权。” [4 ]网络小说叙事本身常被当作一种自由的文字嬉戏来处理 ,葛红兵认为: “我始终相信文学在终极上是游戏的 ,从理想的角度讲 ,它不是出于义务 ,也不应出于义愤 ,不是为了宣告 ,也不是为了呼号 ,而仅仅是出于人之作为一个人 ,他的先天的表达的欲望、解释的欲望、展布的欲望。” [5 ]因此 ,阅读网络小说不能抱着阅读传统纸面小说的心态 ,网络小说通过喃喃自语的近似流水账的叙事 ,力求接近和还原的是生活原生态。网络小说转向平民话语 ,在于网络为其提供了高度自由的空间。尽管如此 ,基于网际交往的时间消费观念 ,或出于轻松目的考虑 ,作者在进行自由想象与创造时 ,经常还是不会作太多细致复杂的考虑 ,任由在手指敲打键盘的机械性动作里流淌出率性质朴的思想 ,在这种原初化形态中 ,可以不遵循语法观念 ,不讲究整体布局 ,甚至也允许文字上的错误 ,但这些并不影响小说情节的发展 ,似乎在作者眼里 ,小说的关键要义在于为了表达某种意绪 ,类似中国画里的“写意”手法 ,至于语言文字都只作为一种格式塔式的表征符号 ,某些局部的不完整 ,也无伤整体的完整性。作者关注的可能更多是想通过虚拟信息空间来寻求网络社区网民之间的情感传达与交流 ,通过简明的文字甚至一些简单的数字化符号 ,在无声无息的网络世界里串接每一个网民的心灵 ,有时也就无需用更深刻、具体、明白、流畅的话语来进行小说叙事 ,这样就迎合了普通人的需要 ,语言功底和写作文采以及写作天赋在这里都可以得到最简单的诠释。网络小说的平民话语态势带来的是小说作者不计较个人名声 ,而着重参与尝试。这样 ,我们就看到了诸如分子、老谷、水晶珠链、江南游子、恐龙、老实巴交、挪威森林、安妮宝贝、宁财神 ……一系列非常另类的奇怪符号化“网名”。网上作者同一般网民一样将真实身份消隐 ,读者也就没法把作品与作者联系在一起去挖掘其人生体验和知识架构。而且 ,读者如果以生活中的体验来理解网上作品与人物 ,也就难免会产生幻觉和错觉。就像网络在一定程度上只能拉近现实与理想中人的时间距离 ,并不能真正拉近彼此之间的情感距离那样 ,网络小说的“真实性”相对于传统模式的小说创作“真实性”就要弱得多 ,何况网络小说本身就不当真。既然小说的真实性消退 ,且小说又是在网络之间的开放传播与多向互动 ,我们也就无法确切知道小说本身究竟是何人何时何地所为 ,小说的版本与源流无从查考 ,这样 ,就出现人人皆可以互相“侵权” ,而谁也不去较真的现象 ,小说则理所当然地成了人人共享的精神资源。譬如 ,网名为“痞子蔡”的蔡智恒写过《第一次的亲密接触》之后 ,就相继也出现了以他的名义写的《第二次的亲密接触》、《第三次的亲密接触》……以及第 N 次的亲密接触 ,不过 ,细细比较 ,它并非一人所为。在网络小说的互动呈现中 ,可以既是作者、也是读者与评论者 ,三者之间无任何明确界定。网络小说总能得到许多及时的反馈 ,只要鼠标轻击 ,一切皆可以循环地进行下去。由于话语的高度自由 ,网络小说叙事模式千姿百态 ,具有独特的个性 ,如任晓雯《女人的长头发》采用随笔加学术论文式的方法 ,痞子蔡《第一次的亲密接触》、《雨衣》等则采用书卷气的诗化形式 ,其文体都是由作者的自身不同职业习性铸就的。在网络小说中 ,尤其是反映网上恋情的小说 ,逐渐形成一整套的术语和表情符号 ,如7456、 5555、 TMD、 TNND、 WBD、 :) 、 : - ) 、 : % - ) 、 @ > >……> ……等 ,每一个都有相应的网络化约定俗成的表意功能 ,正如《第一次的亲密接触》主人公轻舞飞扬所说: “为什么网络和现实总会有那么大的差异呢 ? /因为在网络上 ,你根本无法看到对方的表情 ,听到对方的语气 ,/所以只好将喜怒哀乐用简单符号表示。” [6 ]网络小说在体裁方面打破许多界限 ,文字更具娱乐魅力 ,情节更贴近大众 ,在此层面上 ,它推动了文学的进步。当然 ,网络小说也存在相当大的负面影响。一是因其虚拟性 ,作者在自由空间中的任意驰骋无须负半点责任。二是因其高度自由性 ,网络小说在网上一发表 ,即完成“出版”工作。这就难免导致网上小说的混乱局面 ,因为如此 ,注定它只是文学发展过程中匆匆行走的过客。但网络小说的出现 ,也给文学发展带来了革命性的意义 , “因为在网络上 ,任何人都可以尽情地行使话语表达权 ,这就为作家从形式上到内容上打破种种人为设置的藩篱和枷锁而回到文学本意上提供了很好的条件”参考文献:[1] 网络之星丛书 :我爱上那个坐怀不乱中的女子[2] 郑杭生.丛书序 . 蔡智恒. 雨衣 . 北京:知识出版社[3] 康德.判断力批判:上卷.北京:商务印书馆[4] 俞白眉.网络论剑之大梦先觉篇 . 陈村主编.网络之星丛书 :蚊子的遗书.[5] 葛红兵. 自由的文字嬉戏 榕树下网站[6] 蔡智恒.第一次的亲密接触.北京:知识出版社,1999.

蔡智恒成功了。这位台湾成功大学的水利系博士生怎么也没想到他“信笔”在BBS上涂抹的半自传性质的爱情小说竟成了华语网络文学的扛鼎之作。他怎么也没想到在台湾岛销售平平的纸质图书在海峡对岸竟卖得“热火朝天”。《第一次的亲密接触》连续22周位居全国文学类优秀畅销书榜首,《雨衣》、《爱尔兰咖啡》甫一出版,即入排行榜。这位在台南市每天睡懒觉到“日上三竿”的在校研究生怎么也没想到在大陆他竟受到明星一样的拥戴,他的作品能在被称为“文学大师的殿堂”的北京人艺演出……蔡智恒的“横空出世”和其作品的成功推出,自有其特定的环境、时机和作品本身的魅力、渲染力,但与知识出版社周密、细致、科学的营销策略也不无关系。 一、睿智判断,科学分析市场 蔡智恒系列作品被引进大陆始于1999年11月,当时他的成名作《第一次的亲密接触》在网上传播已久,每个上网的人都可以随意免费从网上下载阅读。但在当时,阅读的人很多,想将其转换成纸质媒体出版的却很少。1999年网络事业如火如荼,网络英雄风起云涌,网上资源丰富多彩,但出版界还尚未过多关注这一领域,所以,当我们提出将这部作品转换成纸质媒体出版时,并未得到大多数人的赞同;更多的人认为,小说既然在网上可以免费得到,人们不会再花钱去买书;再者,网络小说语言表达方式特殊,是个新生事物,读者是否认可,不好把握,风险太大。但我们经过认真分析认为:《第一次的亲密接触》语言诙谐凝练、优美,故事情节真挚感人,尤其人物形象是个典型的青春偶像型,很受年轻人的喜爱,就小说本身应该有销售点。二是作者是个年轻的博士生,有很好的文化底蕴和文字功底,是个可造就的有才气的文学新人,有市场潜力。三是知识出版社是个小社,在国内名气小,在出版领域没有特色和品牌,网络小说作为一个新兴事物,容易被年轻人接受。如果出版社在网络文学方面创出品牌,必然会吸引一批作者,团结一批读者。第四是知识出版社刚刚进行了机构改革,人员刚刚到位,尚需磨合,很需要几部能够鼓舞士气和增强凝聚力的作品。为了增强信心,出版社对《第一次的亲密接触》的市场前景作了调查,很多网民表示,虽然在网上读了这部小说,也很想再买一本书细细品味;有的网民说,在网上读书没感觉,还是愿意读纸质媒体的作品。市场调研进一步增强了我们的信心和决心,我们决定抓住网络文化提供的这个契机,力推蔡智恒,开创网络小说出版模式。这样,出版社一批年轻人凭着朝气,凭着信心,凭着热情,从交通银行贷款100万元,并认真做好蔡智恒系列作品的营销和策划方案,开始与网络文学“亲密接触”。 二、有明确的目标和营销思路 对蔡智恒系列作品的包装、营销与宣传,出版社有清晰的思路:从作品到作者再到作品;也有明确的目标,那就是在网络文学出版方面形成品牌和特色。 基于这个目标和思路,出版社制定了宣传计划。在1999年11月推出《第一次的亲密接触》后开始着手宣传这部作品,使作品很快深入读者,被读者接受,2000年3月份始,《第一次的亲密接触》闯入全国文学类优秀畅销书排行榜。随后出版社在各种媒体上介绍蔡智恒。关于这个爱读金庸小说和安达充漫画、爱打棒球的台湾成功大学水利系博士的消息时时见诸报端,直到他的第二部作品2000年9月份在大陆出版。出版社第三步是宣传网络小说概念,讨论网络小说是发表在网络上的还是以网络为选题的小说等等。一时,网络小说红遍大江南北。 三、对读者对象明确定位 应该说,文学作品的读者定位不像非文学类作品那样界限分明,但不同文化、不同年龄、不同地域的读者对文学作品的选择也有较大的差异。在出版蔡智恒系列作品之前,我们对该类图书的读者对象作了细致、科学的分析,例如《第一次的亲密接触》既然是第一部网络小说,对网络感兴趣或者说经常上网的人就是第一直接读者群;第二,作品描写的爱情故事发生在大学校园里,那么大学生和对大学生活极其向往的高中生则是第二直接读者群;小说本身是一个浪漫的爱情故事,男主人公“把整个太平洋的水倒出也浇不熄我对你爱情的火焰”让多少沉浸在恋爱中的年轻人潸然泪下、如醉如痴,所以恋爱中的年轻人自然成了作品的第三类直接读者群;生活、工作、学习在直接读者群周围的人则成了作品的间接读者群。读者对象明确了,作品的宣传、营销、开发才有的放矢,才会事半功倍。 四、有合理、准确的定价原则 图书的定价要考虑作品的篇幅、印装材料、读者对象等诸多因素,而按畅销书的模式与思路设计的图书,要考虑的因素更多。 蔡智恒系列作品均属于无目的性阅读(文学)作品,非强制性和必要性的阅读作品,读者购买的随意性很大。此类图书的三类直接读者群均不属于高消费阶层,购书的能力有限,加上其电子版在网上可以随意轻松下载阅读,这都制约了作品的定价。为了既不挫伤读者购书的积极性,又能使图书获得较好的经济效益,出版社对青春类数十种图书作了抽样调查,发现了一个较奇怪的定价现象,文学类图书定价低于10元和高于20元的均销售一般,有50%以上的销售比较好的青春读物定价均在11-15元之间。我们又去找一些大学生和高中生征求意见,他们觉得低于10元定价的书像小册子,看不过瘾;高于20元的书往往篇幅过大,携带不方便;最好定价在12-13元之间,经济上不至于有压力。在认真分析后,我们确定了定价原则:网络小说一般在10万-15万字左右,定价稳定在10-15元之间。所以,《第一次的亲密接触》定价12.8元,《雨衣》定价在13.8元,《爱尔兰咖啡》定价14.8元。 五、起个好书名 书名对图书非常重要。过去要求书名要反映出作品的主题,现代出版还要求书名要有创意、有新意,要琅琅上口。一本书名字拗口或有生僻字,在销售过程中可能会影响读者的购买热情。知识出版社很重视图书名字的确定。“第一次的亲密接触”这个名字就很有意思,它使人心动,有一种质感,洋溢着青春活力。但有人提出“的”字是画蛇添足,从语法上似乎不通,其实,正如作者所认为的那样没有“的”字韵味皆无,太平淡。因为不加“的”字,重音在“第一次”,加了“的”字,重音在“亲密接触”,所以,最后我们保留了“的”字。此书一出,书名即受注目,大街小巷、杂志报刊到处是仿写的“××与××亲密接触”等等,这个书名收到了很好的效果。 《雨衣》书名是我们在编辑出版时改的,原名是“7-ELEVEN之恋”。7-ELEVEN是台湾着名的快餐连锁店,对台湾读者而言,书名很亲切,而大陆很少人知道7-ELEVEN,并且过于生僻,书名既有英文、阿拉伯数字,还有汉字、破折号,很不好念。后来我们准备用小说集中一篇的名字作书名,原想叫“洛神红茶”,后得知作者的下一部作品叫“爱尔兰咖啡”,这样的两个书名太相似,而且“爱尔兰咖啡”比“洛神红茶”语感更好,更有味道,所以临近发印时,我们将作品最后定名为《雨衣》。 《爱尔兰咖啡》是作者的创意,最初将这部小说命名为“咖啡馆里的爱情”,觉得意境不深,太平淡、通俗,后来觉得直接描写的不是爱情,而是爱尔兰咖啡,所以改名。这一改不仅使作品意趣高雅,而且使“爱尔兰咖啡”充斥城市街头巷尾各档次不一的咖啡馆,甚至有人将喝爱尔兰咖啡作为时尚,而且一定在子夜之后喝。 六、装帧设计极具冲击力 蔡智恒系列作品的畅销很大程度上得益于出版社对图书装帧设计的准确定位。我们从一开始就按畅销书的模式而不是长销书的模式来策划设计图书,所以这一系列图书在封面设计上追求“夺目”、“突显”、有冲击力,设计师用不同的但是纯正的颜色使作品在众多图书中“卓尔不群”,例如《第一次的亲密接触》用红色,《雨衣》用绿色,《爱尔兰咖啡》用蓝色,不仅明快亮丽,敦厚大方,而且很强的冲击力使图书在书摊上别具特色,一下就能抢入读者的眼帘。 在图书的开本上,出版社也下了功夫。《第一次的亲密接触》是一种特殊开本,用的是850×1168的纸型,但在成书上竖切一刀,比大32开要窄一些,为的是小巧而精致,方便读者携带。《雨衣》也采用了这个开本,很受读者欢迎,于是乎这种开本就被认定为网络小说的标准了,效仿者、追风者不计其数,尤其是后来一些“东旋”们纷纷抛出《第二次亲密接触》、《第三次亲密接触》、《最后一次亲密接触》以及《雨伞》、《风中的雨衣》等等,拼拼凑凑,狗尾续貂,有的甚至干脆使用了“网络书系”的名字。因此,我们在推出《爱尔兰咖啡》时,放弃了这种小巧的开本,采用了888×1230的国际32开本。 正文设计也颇有讲究。《第一次的亲密接触》从封面、扉页、目录到正文,在设计上煞费苦心,完全模仿电脑开机时的感觉,使文学和网络有机地结合起来。而正文的排版我们也没有沿袭传统风格,而完全照作品在网络上的样子排,给人的感觉就是原汁原味地把网络文学作品下载在纸质媒体上。《雨衣》的设计更加具体,每个页面下面设计了一个电脑按键,标注着"next"提醒读者往下读,而且在扉页上设计了一联四格漫画,既承接了《第一次的亲密接触》的故事,又开启了蔡智恒新作的帷幕。《爱尔兰咖啡》除传承了网络图书的特点外,设计师改用双色印刷,淡蓝色的底纹不仅表明网络文学的时尚化,而且拉近了作者与读者之间的关系,让人备感亲切。 七、选择最有利的出版时机 《第一次的亲密接触》应该说出版于国内网络蓬勃发展、大小网站如雨后春笋一样遍地开花、网民成倍增长之际,从大环境上讲,应该说恰逢其时。 我们在1999年8月拿到了蔡智恒的出版授权,为什么拖到11月份才出版呢?这里有很多因素,包括出版此书受到了一些反对的压力,但更重要的是我们想寻求一个合适的出版时机。我们故意避开了订货会、全国书市,而在出版界认为最清淡的11月份推出,有两个考虑:一是《第一次的亲密接触》的读者群有很大一部分是在校大学生,元旦和寒假是他们购书的高峰;二是在春季全国订货会前销售一轮,在订货会上追加添货。 在拿到《第一次的亲密接触》后不久,我们也拿到了《雨衣》的出版授权,为了实现我们从“书→作者→书”的营销思路,我们给《第一次的亲密接触》留了10个月的销售期,把《雨衣》的出版放在了2000年9月份。当时,由于《第一次的亲密接触》的宣传,几乎所有的读者都对作者“痞子蔡”产生了浓厚的兴趣,加上我们适度的渲染,并使“痞子蔡”的大陆之行一拖再拖,吊足了读者和媒体的胃口,直到2000年9月,我们将作者和其第二部作品《雨衣》一块推出,诚如一家媒体所说:“千呼万唤始出来,‘痞子蔡’携《雨衣》亮相北京。”借助作者的热潮,《雨衣》一经出版就“火”了,当月冲进全国文学类优秀畅销书排行榜。 而《爱尔兰咖啡》的出版也借助了外力。《第一次的亲密接触》的火爆引起了社会各界的关注,一向只上演文学大师作品的北京人民艺术剧院竟青眼有加,看上了《第一次的亲密接触》,而且由该剧院院长、着名导演任鸣亲自导演,着名作家王月弱编剧,而且作为北京人艺21世纪的首场演出,这又带动了“痞子蔡”的又一次热潮,出版社抓住时机,趁机推出了《爱尔兰咖啡》。 知识出版社是一个小社,只有20多人,底子薄,资金不足,尤其是对蔡智恒系列作品的出版营销,实行的是贷款经营。出版社在经营理念上是铤而走险,在销售上不敢有丝毫的马虎,一着不慎,可能导致全盘皆输,不仅投资收不回,而且会极大地挫伤这个新集体的积极性,所以出版社采取了保守的销售策略。 出版社在销售方面的保守主要体现在倡导“零库存”概念,即使明知道市场有10万册的缺口仍只是加印5万册,减少库存量和退货量,降低风险。当然,这样做给盗版书留下了市场空间,所以,出版社一方面加大打击盗版书的力度,另一方面实行区域代理制,对非新华书店系统的图书销售实行分区域代理,在全国设几十个区域,每个区域固定一个销售商,保证其独家经营权(新华书店除外),所以某个区域出现盗版,必然影响该区域销售商的利益,代理销售商会及时向出版社或有关部门举报,有力控制了盗版书的猖獗。 应该说,蔡智恒系列作品的出版是成功的,出版社借蔡智恒的系列作品树立了品牌,成功地开创了网络文学出版的新局面;而且,出版社团结一大批作者队伍、销售队伍,培养了一批人才,激发了出版社人员工作的积极性,所以,知识出版社在不到三年的时间里,图书销售码洋翻了三番,达到5000多万码洋。当然,由于我们第一次操作如此快节奏的畅销书,经验少,加上其他因素的干扰,对蔡智恒系列作品的出版和开发或多或少留下了一些不尽人意的地方,比如知识出版社所有的网络图书都没有一个叫得响的丛书名,例如出版时机再把握得好一些,宣传更到位一些,影视剧配合更紧密一些,效果也许会更好。

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